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陳東升:做壽險新時代的保險企業家

2019-11-28 17:12| 評論: 0

摘要:   11月24-26日,泰康人壽2019年TOP峰會暨2020年新趨勢全球發布會在四川成都盛大舉行,全國萬余名銷售精英匯聚一堂,分享成功,綻放榮耀。TOP峰會是泰康人壽對績優銷售人員的年度表彰高峰會,本屆峰會入圍人數、貢 ...
  11月24-26日,泰康人壽2019年TOP峰會暨2020年新趨勢全球發布會在四川成都盛大舉行,全國萬余名銷售精英匯聚一堂,分享成功,綻放榮耀。TOP峰會是泰康人壽對績優銷售人員的年度表彰高峰會,本屆峰會入圍人數、貢獻保費均創歷屆之最。泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升以《做壽險新時代的保險企業家》為主題發表重要演講。

  以下為演講摘要:

  大家好,我們在美麗的成都舉行萬人表彰大會,感謝泰康人壽所有伙伴2019年辛苦的勞動和奮斗。我們即將告別2019年,迎來嶄新的2020年,迎來21世紀又一個新的十年。今天,我的題目是“做壽險新時代的保險企業家”。


  什么是壽險新時代

  最近我有篇文章《迎接壽險新時代》,那么什么是壽險新時代呢?就是長壽時代、健康時代、生態時代和共享時代。

  今天,整個人類社會進入到一個長壽時代。隨著科技進步,醫學發展,人的平均壽命從50歲、60歲、70歲增長到80歲。過去認為的“古來稀”已經是一個普遍的現象,今天發達國家人口平均壽命已經超過80歲。最近的科學發展認為人類壽命極值可以達到120歲。中國60歲及以上人口比重,在2030年將達到25%,2050年或達到35%。也就是說再過10年、20年,我們完完全全進入一個長壽時代。對于這個長壽時代,泰康看到了,準備好了,我們迎接這個長壽時代的來臨。

  人類進入長壽時代,那么一定會進入一個大健康時代。工業時代解決的是衣食住行,后工業化時代解決的是娛教醫養。今天衣食住行處在一個飽和的時代,這些產業都受到了很大挑戰。但是娛教醫養才剛剛開始,是一個跑馬圈地的時代,泰康又走在了前面。

  美國最大的產業就是大健康產業,占GDP18%。今天中國房地產一年銷售大概13萬億,汽車產業大概是10萬億,但是大健康產業只有約6萬億,占GDP大概6%。所以大健康產業方興未艾,剛剛開始。當人們的衣食住行滿足后,人們追求的一定是安全、健康、長壽,所以以大健康為核心的醫養產業,一定是一個朝陽的產業。

  當然,我們也是一個生態時代。所有的大企業,從工業時代的專業分工進入到數據時代、科技時代生態體系打造。泰康通過做大支付、布局服務、科技驅動、建設生態,堅定的打造“健康、長壽、富足”三大閉環,三大閉環構成一個大閉環、大生態,就是構成我們的“大健康產業生態體系”。我們就是要讓保險更安心、更便捷、更實惠,我們讓每個人更健康、更長壽、更富足,這就是我們泰康的使命。

  美國的壽險業由于沒有抓住健康時代的來臨,沒有抓住長壽時代的來臨,放棄了健康保險,放棄了養老保險,只做傳統的壽險,從當年的市場占有率76%下降到今天的23%。美國壽險業錯誤的道路警醒中國的壽險業。

  生態時代更是一個共享時代。今天互聯網、人工智能、區塊鏈、大數據、云計算,把人類社會帶到了一個數據的時代。互聯網時代,就是共享經濟的時代、平臺經濟的時代。今天我們認識到保險業更是平臺經濟、共享經濟。我們的代理人制度、我們的個人代理人管理辦法(以下簡稱基本法),就是合伙人制度,就是企業家制度,就是平臺經濟,就是共享經濟。

  泰康人壽不是一個純壽險公司,我們要擁抱健康、我們要擁抱養老和長壽,這就是我們打造的“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的商業模式,我們創造了一個嶄新的、偉大的職業——健康財富規劃師,我們引領了整個中國壽險業發展的潮流。泰康今天一萬名優秀精英,你們就是這個產業的引領者、你們就是這個產業的合伙人、你們就是這個產業的企業家!你們引領時代的潮流!你們引領中國壽險業發展的未來!


  引領新時代,做偉大的保險企業家

  壽險新時代,因為人類進入了長壽時代,我們抓住了長壽時代,就抓住了健康時代、就抓住了生態時代,最終我們要體現共享經濟的時代。泰康引領轉型的潮流,擁抱健康,擁抱養老。長壽時代、健康時代,泰康已經做好了準備。

  我們怎樣迎接這樣一個時代?怎樣牢牢擁抱這個時代?

  我們就是要堅定地以基本法作為泰康人壽唯一的銷售文化,解放生產力,打造共享經濟平臺,打造合伙人平臺。基本法是合伙關系、是企業家制度的保證。我認為基本法的核心就是生產力的大解放,大家記住這句話。

  我們掀起了一場學習基本法、了解基本法、崇尚基本法、執行基本法的基本法文化,我們堅定地以基本法為抓手,打造合伙人,打造保險企業家,這是我們邁向大健康生態體系,走向壽險轉型成功之道的必由之路。

  代理人要成為合伙人,要成為企業家。泰康人壽給你們最大的賦能,就是四個賦能:品牌賦能、產品賦能、培訓賦能、科技賦能。

  品牌賦能,泰康23年穩健經營、創新發展,連續兩年入圍世界500強公司。

  產品賦能,我們有“幸福有約”這個偉大的產品,四位一體大健康產品,今天又發布了兩大重磅產品——“幸福有約”青少版與“樂享重疾”健康險,全力來支持你們。

  培訓賦能,我們一定要打造一流的培訓體系,讓我們這支隊伍更專業化、更職業化。

  最重要的科技賦能,以互聯網+人工智能(AI)為手段,把泰行銷打造成智能化的合伙人自主經營平臺。70萬個營銷員就是70萬個企業,泰行銷就是平臺,70萬個企業家在上面開保險的專賣店,科技賦能就是打造這個生態。???

  今天表彰了很多優秀的代理人。我們呼喚優秀的合伙人,更呼喚偉大的保險企業家。今天我們的萬人大會就是誓師大會,就是迎接新時代的大會,我們迎接2020新年代的到來,我們迎接壽險新時代的到來,我們迎接泰康人壽的新時代!

  我們所有伙伴要做長壽時代偉大的保險企業家!
(責任編輯: 姜烽烜)
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